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在平凡的工作中成就不平凡的事業---致敬受人尊敬的環球營銷人鄭少平
來源:本站 點擊數:1315次 更新時間:2019-1-2

        從平凡到偉大,有千里之遙,但又僅有一步之遠。要想在平凡的工作中成就不平凡的事業,首先接受自己是個平凡的人并且做著平凡的事,腳踏實地做好當下的工作。所有的成功者與普通大眾一樣,每天都全力以赴對待每一件平凡的小事,唯一的區別是他們從不認為自己所做的是平凡的小事。在環球大家庭里有這樣一個在平凡的銷售戰線上堅守30多年的“老大哥”----鄭少平。

 

 

        鄭少平,男,1959年9月生人,1976年10月加入環球集團,剛開始在車間當安裝工人,1987年1月調整為環球銷售人員,歷經橡膠機、鞋機、紡織機械等設備的銷售工作,一直到今天還在堅守在銷售戰線上。多次獲得“銷售冠軍稱號”“膠南市工業系統先進業務員”稱號,1996年獲得“青島市百佳業務員”稱號。

 

忠于職守敬業工作,從平凡的工作中發現不平凡的意義


        鄭少平自1987年1月正式加入銷售隊伍開始出差跑業務,31年,約11300余天,“老大哥”出差就達到7950天。八九十年代時通訊、交通還不便利,那時的出差都是背個大包,帶著一堆樣冊,乘坐火車、汽車,再徒步走訪客戶。那個時期電話很少,聯系方式只能發電報,打電話必須去郵局。從那時起,他堅持到現在。

        作為銷售人員,鄭少平回想起說:很多時候春節過后穿著過年新棉襖出差。跑業務,等回來時家里已經開始穿半袖衫。根據統計自早期出差,他每次出差少則兩個月,多的時候能達到4個月,甚至是到近幾年交通便捷了它的出差天數也不少于多數人。而這樣的狀態下,鄭少平從1987年開始,堅持了31年,一直到今天。這種敬業精神是我們每個環球人需要學習和傳承的,盡職盡責負責工作,責任心讓平凡的工作變得不平凡 。

 

圖中右三為鄭少平

自動自發主動工作,沒有平凡的工作,只有平庸的態度

        1987年1月鄭少平第一次出差,是到河南濮陽,當時此廠購進我公司一臺設備,當時的貨款還未付,公司派其去催要欠款。當時的濮陽市剛剛建立,百廢待興,到處是搞建設,街道都不不完善。第一次出差,他人生地不熟,也找不到廠家更不認識廠家的人員。只能發揮嘴的本領,多方打聽,近乎磨破鞋底才找到濮陽橡膠廠。找到了濮陽客戶廠子,還只是個開始。那時欠錢的總覺得自己高人一等,為了要回4萬元欠款,鄭少平主動參與客戶購進我公司設備的維修,因為他干過車間安裝工人,對設備了解,不等廠家找人,他自動自發的把設備給維修好。就這樣他在濮陽的20多天時間里天天在客戶廠子里,要么在車間,要么就在廠辦。可以說有過軟磨也有硬泡,軟的是天天去催款,硬的是自己維修技術過硬。最終廠家如數將4萬元設備欠款給了他,這也是他第一次成功要回欠款。要回欠款后他沒有駐足不前,收到安徽有關業務的信息,他馬不停蹄的趕到安徽,在安徽的40多天的時間里鄭少平簽訂了他銷售工作史上第一筆價值40萬元的合同。
        百折不撓堅持到底,在平凡的工作中成就不平凡的事業,我們說工作不論多么平凡,都要調整心態,正確對待。自動自發主動工作,就沒有平凡的工作,越努力的人越幸運,“老大哥”就是這樣的人。

 

參加集團組織的拓展訓練

認真努力踏實工作,堅守“先做人,后做事”,摒棄浮躁安守平凡 ,鑄就不平凡的業績

        31年,老大哥從未與別人紅過臉,工作中任勞任怨,同事之間遇到問題不盲目沖動,用樂觀態度對待一切。從公司單一產品的銷售,到公司多元化產品的銷售,他負責業務地區遍布大江南北,銷售業績也一直突出,連續多年是公司冠軍;他所負責區域的客戶都成為了公司的忠實客戶,他也成為了客戶的好朋友、好兄弟。公司在發展之初,沒有名氣,市場空白,客戶排斥,沒有人脈,沒有口碑,他依靠“先做人,后做事”的精神感動客戶。
        2002年河南許昌正和要上粗紗機項目,各路同行都來競爭此項目。當時環球在同行業中不上數,甚至競爭對手挑釁說“我們活不過五年”。現場碰到競爭對手,他們調侃鄭少平說“完不成任務跟他們說一聲,好幫幫”。鄭少平感到了那是在侮辱我們環球,暗自下決心一定要拿下項目,甚至要做到有朝一日我們成為行業老大。后期此項目趙總親自帶隊,鄭少平與有關技術人員通過與客戶在車間放線測量,甚至是與客戶在酒桌上拼酒,最后用真誠的態度和實際行動感動了客戶,拿下了這個訂單。這幾臺電腦粗
紗機也是環球粗紗第一次落戶許昌,這個客戶后來成為了環球忠實和重要的客戶,一直合作至今。
        鄭少平在與河南輝縣的客戶洽談時,在客戶沒有建設好的廠房內,坐著磚頭,屋頂還漏著雨水,進行了長達4個小時的深入交流,從對環球的不信任、不認可,到客戶終于被折服,當場簽訂了合同,為河南市場打開了大門,最終在河南地區青島環球粗紗機品已經成為當地的一面旗幟。

        鄭少平認真努力踏實工作,為人謙虛、誠懇,贏得了客戶的信賴,為公司拓展業務打下基礎,他摒棄浮躁,安守平凡,鑄就不平凡的業績。

不斷學習,勇于創新,超越自己,超越平凡

        從1987年他接觸橡膠機械,到鞋機銷售,到2000年轉行到紡織機械銷售。面對跨不同行業的產品銷售并沒有讓他退縮,他主動學習,積極參與公司組織的每一次培訓,主動請教領導和同事,將每一種產品進行研究,直至弄透。
        近年來公司要求所有工作用電腦來匯報時,老大哥同樣不服輸,電腦知識從零開始學起,每天進步一點點,OA 系統使用,郵件發送、文檔編輯到現在已經輕車熟路。隨著信息化的普及,微信、釘釘等軟件,開始應用到日常業務中,“老大哥”緊跟公司步伐,通過自己學習及時掌握了有關軟件的使用和操作。
        在“老大哥”身上,我們看到了他不斷學習,不斷進取,超越自己的精神,這種精神值得每個人尊敬和學習。

愿意分享、樂于奉獻,在平凡的崗位建功立業

        2000年左右環球紡機剛剛起步時,在艱難的生存期,有關標準和制度都還不健全,在銷售戰線上,工作還沒有形成系統的規范,鄭少平就是我們的“規范”標本,那時他已經在銷售戰線上經歷了十幾年,所有新來的業務人員都要先經過他的言傳身教,由他帶著新業務經理出差跑上一段時間。從公司文化到業務開拓等等,他都會毫無保留的傳授。在銷售崗位上“老大哥”帶出的徒弟也有近十位了,現在都成為了銷售精英。每一位徒弟說起“師傅”都是滿滿的尊敬和崇拜,從“師傅”身上他們學到了環球營銷人 的“忠誠、奉獻”精神;學到了“愛崗、敬業”的工作作風,并且這位“師傅”與別人不一樣,胸懷寬廣,總會主動去教徒弟。
        他愿意分享,樂于奉獻,不僅僅成就了他本人的業績,還成就了他的徒弟們,在這個看似平凡的崗位上,他的業績注定不平凡。

燃燒激情,點亮夢想,平凡的工作放出萬丈光芒

        31年,人生能有幾個30年?有人問“老大哥”,“明年就退休了,有什么想法?”“老大哥”再一次激情的回答:“站好最后一班崗!”像鄭少平這樣對公司忠誠,將一份工作堅持到底,并盡心盡力,做出驕人業績確實值得每一個人去學習,值得去傳承。2018年上半年,按公司要求,鄭少平開始和新業務員進行業務交接工作,在退休之際,也發揮了很好的“傳幫帶”作用。

        公司發展的過程中,離不開像“老大哥”這樣身上所體現的“忠誠、奉獻、責任、擔當 ”的環球人。“老大哥”是每一位環球人學習的榜樣!他的精神與公司提出的“三品工程”相吻合,是值得尊敬的環球營銷人,是環球人的驕傲!“老大哥”平凡而不平庸,在他的平凡中蘊含著偉大,那是愛崗敬業之美,那是忠誠奉獻之光,那是受人尊敬之源,愛崗敬業、忠誠奉獻、學習進取、責任擔當,這是受人尊敬的環球人的標準,向鄭少平學習,用人品說話,用業績說話,成為受人尊敬的環球人。

后記

        在工作中,正是鄭少平身上所具有的良好的心態、強烈的責任心、火熱的激情、學習創新精神、忠誠與奉獻、堅持不懈、持之以恒的精神等這些美德,才能做到30多年來默默地堅守崗位,用智慧和汗水譜寫一首首動人的樂章,用一生的職業歷程,鑄就不平凡環球歲月,成就不平凡的營銷業績!
        在這個世界上,有許多平凡的人在平凡的崗位上從事著平凡的工作,“老大哥”或許沒有出類拔萃的才干,沒有宏偉遠大的抱負,沒有驚天動地的事跡,沒有驕人突出的業績,但他銷售戰線上履行著自己的職責,重復著簡單而又瑣碎的工作。正是這些一點一滴的工作,正是無數像鄭少平一樣踏實付出,努力前行的環球人,成就了五十載的環球乘風破浪,走過艱難險阻,走過步履維艱,從無名到名聲赫赫,從弱小到國內一流。

        喬·麥克唐納說“如果自身偉大,做任何工作你都不會覺得渺小”。對于我們所從事的平凡工作,只要用不平凡的態度來對待它,把工作中的每一件小事做精做細,把每一項瑣碎的工作做到位,天長日久,每一個環球人都能在平凡的工作中取得非凡的成績。

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